營銷指南

 一、選擇合適渠道
 
選擇幾個適合自己的銷售渠道非常重要,自己擅長或熟悉的領域,才會發揮得最好。德爾頓磁能熱水器的銷售渠道,包含以下幾種:
 
1、專賣店/專營店;2、家電賣場專柜或專區;3、蘇寧/國美專區;4、KA賣場專區;5、廚衛市場;6、建材市場;7、單位直銷;8、團購會;9、家裝公司代銷;10、人員直銷。
 
 
二、建立形象店面
 
形象店面經營場地,一定要把握“客流”就是“錢流”的原則。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段、新建小區周邊、家電商場附近與建材市場等地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則失去店面的機會后悔莫及。
 
    
三、店面形象營銷
 
店面的形象就是產品與品牌的形象,沒有店面形象的熱水器品牌,充其量只能算個牌子,不能稱之為品牌。專賣店本身就是一個巨型的廣告牌,每時每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。親切的服務,獨特的裝修,悅目的形象,環保的氛圍、清潔的衛生,精良的產品,醒目的海報,足以傳播口碑,吸引客流。
 
    
四、廣告宣傳營銷
 
德爾頓磁能熱水器產品的廣告推廣,適合做到中高檔小區、家電賣場、寫字樓和建材市場中去。因此,要花巨資進行電視、電臺、報紙、路牌等廣告傳播不現實,但花較少的錢進行戶外廣告牌、太陽傘、橫幅、海報等廣告形式的操作還是很多經銷商可以做到的。所以,有計劃地進行區域市場低成本廣告傳播營銷推廣,并在這些基礎上進行強勢的促銷,銷售必將不斷實現新的突破。 
   
 
五、店員素質營銷
 
店員是市場最一線的戰士,店員的心態與素質教育是經銷商最應該關心的事情,因為銷售是店員最終達成的。店員要具備良好的口才、敏捷的思維與機智的反應能力,專賣店要不斷的培養這些一線戰士。店員的推薦能否打動顧客的心,關鍵在于店員能否發現顧客的需求點,能否讓顧客認同店員對德爾頓磁能熱水器的專業知識,而專業知識、銷售技巧和溝通技巧的培訓,是店員整體素質提高最有效的方式之一。
 
六、走出去的營銷
 
熱水器市場相對比較成熟,各種熱水器品牌和品類眾多,市場競爭越來越激烈,要想突圍,就不能蹲在店面"守株待兔",必須主動走出去,顧客在哪,銷售就走向哪。可以單獨或與某個建材、家電品牌聯合促銷,進駐小區展銷產品;組建小區推廣隊伍,以市場調查的方式對目標小區進行調研摸底尋找意向顧客;與小區物業管理合作,在物業部張貼海報,讓其設立體驗點;使用巨幅、橫幅,組織車隊在小區巡游,建立流動專賣店;組織小區團購會等;多做戶外展示活動,來提升銷量。 
 
    
七、裝修工程營銷
 
主動尋找工程及裝修客戶,如:房產商、賓館、酒店、洗浴中心、美容院,敬老院、企事業單位、裝飾公司、房產中介、新小區業主等,直銷或合作代銷。工程營銷即是關系營銷,只有進行一系列詳細周密的公關活動,能夠滿足對方的某種需要,并達到一定的利益平衡,才能最后達到共識。不同的人群有著不同的愛好,首先要了解或試探他們的需要,有針對性的做工作。 
 
    
八、發展加盟售點
 
找到當地做的最好的建材、櫥衛、家電、熱水器、水暖、裝飾等行業商家店鋪,發展加盟、寄售或聯銷終端客戶,售點越多,銷量自然越高。
 
    
九、服務口碑營銷
 
良好的服務對于德爾頓磁能熱水器產品的銷售是至關重要的,也是建立良好品牌口碑的重要途徑。總部會在技術、配件、服務、管理、培訓等方面進行支持,經銷商負責組建自己的售后服務體系,配備安裝工和客服,對客戶建檔跟進和電話回訪,注重售后服務,爭取讓老顧客滿意,能幫忙推薦新顧客。 
 
   
十、異業聯盟促銷
 
找當地裝飾公司、商場、婚紗攝影、當地熱點樓盤、酒店、洗浴中心、茶樓、咖啡廳等商業機構,合作組建VIP會員俱樂部,發放VIP尊貴會員卡,憑此卡可在聯盟商家消費X折優惠,使合作商家之間實現客戶資源共享。 
 
    
十一、推動全員營銷
 
并不是只有導購員才能賣產品,經銷商要有處處商機的概念,培養全員營銷的理念與計劃,安裝工、用戶、朋友等都是我們的產品導購員。建立健全全員營銷的提成獎勵機制,提高員工積極性,讓專賣店做到全員出動,主動推銷,讓銷量展翅高飛。
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